[부동산 따라잡기]부동산 중개업소와 잘 사귀는 방법
- 기사입력 : 2004-07-20 00:00:00
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- 믿을만한 중개업소를 잘 사귀어 두는 것이 부동산투자에서 매우 중요하
다. 어쩌면 부동산투자의 가장 중요한 요소일지도 모른다. 어떻게 하면 중
개업소와 혈맹처럼 잘 사귈 수 있을까?
먼저 중개수수료에 초연하여야 한다. 중개업자를 통하여 부동산거래를
할 때에는 중개수수료를 내야 하는데 중개업법에 그 요율이 정해져 있다.
어떤 사람은 거래가 성사되기도 전에 “중개수수료를 분명히 짚고 넘어 갑
시다. 만약 내가 이 집을 사면 수수료를 얼마나 드려야 됩니까?”라든가
“중개수수료를 좀 깎아 달라”고 하면 중개업소에서 좋아 할리 없다. 중개
수수료를 아끼다가 좋은 투자기회를 놓칠 수 있다. 즉 작은 것을 탐하다가
큰 것을 잃을 수 있다. 중개업소에서 가장 싫어 하는 고객이 중개수수료부
터 먼저 묻는 고객이다.
다음으로 서로간에 신뢰를 쌓아 두어야 한다. 부동산 투자자와 중개업자
는 경제적 이득을 목적으로 만난 사이이다. 그러나 너무 자기 이익만 챙기
면 관계가 오래 지속되지 못하고 한번으로 그치게 된다. 상담을 받다가 점
심시간이 되었는데 혼자 나가서 밥을 먹는 투자자보다 식당에서 밥을 함께
먹고 나서 계산을 하는 투자자에게 중개업자가 더 좋은 정보를 줄 수 밖에
없다. 우리 나라에서는 아직까지 정보는 무형의 것이라서 대가를 치르는데
인색하거나 거부하는 경우가 많다. 유용한 정보는 공짜로 얻을 수 없다.
그러나 중개업소를 너무 믿는 것도 때로는 문제가 될 수 있다. `믿는 도
끼에 발등 찍히는` 경우도 있으니 조심하여야 한다. 자기 몫만 챙기거나
더 심한 경우에는 말도 되지 않는 투자건을 권유하여 낭패를 보게 하는 경
우도 있다.
특히 초보투자자가 이런 경우를 많이 당한다. 따라서 상호 신뢰에 금이
갔다고 판단되면 미련없이 중개업소와의 관계를 끊어야 한다. 지나치게 큰
투자금액이 요구되는 물건이라든가 공개되지 않은 정보를 가지고 투자를 하
라는 등 너무 달콤한 말을 할 때에는 조심하여야 한다. 그렇게 좋은 물건
이 있으면 자기가 하지 왜 나에게 권유하는가도 한번 생각해 보아야 한다.
부동산 투자정보는 중개업소뿐만 아니라 다른 사람에게서도 얻을 수 있
다. 폭 넓은 인적 네트워크를 구성하여 놓는 것이 좋다. 대학이나 다른 교
육기관에서 하는 부동산투자 강의를 수강하는 것도 인적 네트워크를 구축하
는데 도움이 된다. 수강생끼리 서로 유용한 정보을 공유할 수 있다.
박세운 창원대 경영학과 교수·경영경제연구소장
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